Как реализовать подержанный китайский автомобиль
04-28
1 двести шестьдесят один
Статья о том, как реализовать подержанный автомобиль из Китая — способы реализации, тонкости, советы и советы. В конце статьи — видео о наилучших китайских автомобилях.
Содержание статьи:
Для того чтоб реализовать «побегавшее» китайское авто, придётся потрудиться.
Подготовка к продаже
Если машина обслуживалась часто, а не от варианта к случаю, показателем к её подмене может служить перечень поломок, которые случаются от ТО до ТО. Если этот перечень безизбежно растёт, означает, настало время поменять «железного коня». Для «китайца» этот срок — 3-4 года.
Сначала необходимо держать в голове, что продаваемый автомобиль «поношенным» является для собственного сегодняшнего владельца, а для покупателя в независимости от пробега — это новенькая машина. Потому не стоит скупиться на мойку и очистку салона. Можно натереть полиролью боковую сторону шин, по мере надобности разобрать фары, чтоб удалить пыль на внутренней стороне стёкол. Таковой лоск производит не плохое воспоминание на клиента.
На китайских автомобилях стремительно возникают заржавелые пятна в месте скола — их необходимо убрать удалителем ржавчины либо зачистить шкуркой с маленьким зерном и закрасить краской. Совершенно это место смотреться не будет, но это лучше, чем ржавчина.
Слабенький металл стремительно даёт о для себя знать ржавчиной по низу дверей. В особенности это видно на светлых машинах. Убрать это нетрудно — необходимо хоть каким методом отлично зачистить ржавчину:
пескоструйная обработка;
проволочные насадки на дрель;
зачистные круги на болгарке.
Отлично обезжирить поверхность, промазать герметиком и нанести антигравий.
Царапинки и вмятины делают вид автомобиля неопрятным, но борьба с ними просит определённых издержек. Корректировка таких изъянов улучшает продажный вид, и на сумму издержек можно прирастить цена продаваемого авто.
Перед тем как выкрасить какой-нибудь кузовной элемент, его следует сфотографировать, чтоб при осмотре «железного коня» возможным покупателем можно было обосновать, что покрашен «китаец» не из-за трагедии, а из-за подготовки к реализации.
Речь о подмене лобового стекла может идти исключительно в случае, если на стекле имеются серьёзные сколы либо трещинкы в зоне обзорности водителя. Оптику поменять необходимо, только если она разбита.
Мыть движок и подкапотное место необходимо только в этом случае, если степень загрязнения оттолкнёт клиента, когда на защите мотора видны масляные следы либо ржавчина.
К устранению всех технических проблем подходить необходимо в рамках здравого смысла. А вот противные звуки из подвески точно приостановят смотрителя, и он предпочтёт ограничиться фразой: «Я подумаю».
Методы реализации
Чем больше людей выяснит о предлагаемом товаре, тем резвее состоится сделка купли-продажи. Маленькой поток возможных клиентов растянет сроки реализации и займёт время больше, чем активные реализации.
Огромную роль сыграют фото, цель которых — представить машину в самом удачном свете. Чем больше веб-сайт по продажам разрешает вставлять демо фото, тем лучше.
Самое подходящее место для фотографирования — это открытое место. Не надо делать фото на парковке посреди других машин, поблизости каких-либо мусорных баков, в гараже, где будут видны только отдельные части автомобиля.
Машину необходимо снять:
со всех четырёх углов;
впереди;
с боковой стороны,
подкапотное место;
несколько ракурсов салона.
Делая описание, следует указать все достоинства и сильные стороны. Лучше, чтоб объём текста был средним. Два предложения вроде: «Хорошая китайская машина. Сел и поехал» — не работают. В то же время, получится нехорошая презентация, если владелец напишет целые воспоминания о своём «железном коне» — такое сочинение просто не будут дочитывать до конца, и клиент покинет страничку веб-сайта.
Всё должно быть по делу, тщательно, без излишних фраз:
марка и модель;
цвет;
возраст;
пробег;
состояние кузова и салона;
состояние мотора, его объём и мощность;
комплектация и дополнительное оборудование.
Плохое фото и небогатое описание не дадут огромного количества звонков. По таким объявлениям в большинстве случаев звонят перекупщики, понимающие, что перед ними дилетант.
Чтоб публикация совершенно не потерялась в тыщах объявлений, её необходимо временами обновлять. Для этого на многих ресурсах есть особые функции: поднятие объявления в топ, особые либо рекомендованные предложения.
Чтоб сделать наивысшую конверсию звонка в просмотр автомобиля, звонок следует верно принять. Принципиально, чтоб клиент слышал живой, энергичный глас, излучающий уверенность.
Самый обычной метод — дать собственного «китайца» перекупщикам, но тогда вещественные утраты составят порядка 30% независимо от того, будет это большой автосалон либо личное лицо, занимающееся перепродажей.
На авто рынке машина из КНР будет выигрывать по стоимости, и есть шанс реализовать ее с первого раза. Краса, чистота и разговорный жанр обладателя сделают своё дело, если авто заблаговременно подготовлено к продаже.
Объявления во всех местных газетах и наклейка с телефоном на заднем окне остаются животрепещущими способами, не требующими особенных издержек, и их следует использовать.
Что касается знакомых и компаньонов, то этот метод реализации работает не ужаснее хоть какого другого. И если владельцу машины не надо скрывать серьёзных недочётов, то «сарафанным радио» можно и необходимо воспользоваться.
Общение с покупателем
Разговаривая с покупателем, желающим приобрести китайский автомобиль, не стоит перехваливать предлагаемое авто, и, естественно, не надо лгать. Наилучший метод реализации — гласить о преимуществах автомобиля, вскользь упомянув об имеющихся недочетах, и опять лихо переводить тему к очевидным плюсам.
Все знают, что «больное» место у этих авто — электроника и стремительно начинающий сгнивать кузов. Конкретно в этой области будет больше всего «неудобных» вопросов. Не стоит ожидать, пока клиент начнёт их задавать. Примерную презентацию собственному «китайцу» можно заготовить заблаговременно.
К примеру, на вопрос о состоянии машины можно ответить последующее: «Авто в достаточно неплохом состоянии. Кузов без вмятин, без сколов. Есть пару царапин и мало ржавчины. Но движок работает отлично, как будто пробег не 70, а 40 тыщ. Бывают вопросы с маслом, но для этого года выпуска бегает потрясающе. Приезжайте, смотрите, Вы в каком районе живёте?» Обычно человек отвечает на вопрос о своём городке либо районе.
Саму встречу проводить необходимо максимально открыто. Не дожидаясь, пока будущий покупатель найдёт какие-либо недочёты, нужно честно показать видимые задачи автомобиля. Это и будет означать, что выставленная стоимость — это стоимость с учётом всех аспектов. Если клиент будет сам отыскивать недочёты, он будет добиваться понижение суммы оплаты, и это справедливо.
Если машина пострадала в трагедии и промолчать об этом нереально, придётся об этом гласить с клиентом, и можно только немного приукрасить ситуацию, сказав, что повреждения были не так значительными.
Политика цен
Вопрос цены — один из основных критериев, на который ориентируется клиент машины из Китая, и устанавливать её необходимо уместно.
Как и на хоть какой автомобиль, цена небитого «китайца» падает пропорционально его году выпуска и пробегу. Хоть какой Cherry Tiggo 5 либо Gelly MK Cross с трёхлетним пробегом в 50-60 ты. км упадёт в стоимости от начальной цены приблизительно на 30-35 %.
Для того чтоб сделка была очень прибыльна, цена машины необходимо тестировать. Для этого хватит 4-5 часов после размещения объявления с указанием очень вероятной цены. Если в течение сих пор звонков не поступает, то стоимость придётся снижать. Нормально, если в течение денька будет поступать 5-6 звонков — это полностью рабочий вариант.
Торговаться по телефону — нехорошая мысль. Торг уместен только после просмотра, и он должен быть обусловлен. Торги можно остановить, предложив призы — к примеру, шины в подарок, гаечные ключи, насос либо домкрат.
Плюсы, о которых не следует забывать
Продавая машину из КНР и вуалируя ее недочеты, владелец иногда совершенно запамятывает вспомнить о плюсах. На их следует делать акцент. Даже если клиент отлично ориентируется на рынке автомобилей, предлагаемое тс необходимо подабающим образом рекламировать.
Накалывать не придётся, так как плюсы в автомобиле, непременно, есть:
неплохой клиренс;
высочайшая посадка;
современный вид;
отменная комплектация;
широкие дверные просветы;
тёплый емкий салон;
маленький расход горючего;
обзорность;
отлично держит дорогу;
детали просто заменяются.
Практически все перечисленные плюсы есть в каждом китайском автомобиле, и не надо об этом молчать.
Большой плюс — это адаптированность автомобилей из Поднебесной под русские дороги и горючее. К плюсам также можно приписать внешний облик авто — ведь китайские автопроизводители уделяют большущее значение дизайну, современному и «собственному лицу» машины, и это им удаётся.
Последним аргументом предложения должна стать стоимость, которая не может быть высочайшей, и это, естественно, самый мощнейший рычаг реализации.
Оформление купли-продажи
Не считая хлопот о техническом состоянии и наружном виде «железного коня», нужно приготовить документы:
Паспорт ТС;
Свидетельство о регистрации машины.
При оформлении сделки ключи передаются новенькому собственнику. Если есть управление по гарантийному обслуживанию и управление по эксплуатации автомобиля, их тоже необходимо передать новенькому обладателю.
Для дизайна купли-продажи пригодятся также паспорта торговца и покупателя.
Контракт является документом, который подтверждает переход машины от 1-го обладателя к другому. Заполнен он может быть и вручную, и на компьютере. Подписи должны быть изготовлены своими руками. На основании этого контракта будут внесены конфигурации в паспорт ТС.
Не надо мыслить, что не найдётся желающих приобрести китайскую машину, побегавшую по нашим дорогам — приятная стоимость и симпатичный внешний облик делают своё дело. Непременно найдётся автовладелец, который будет с наслаждением проводить время в гараже, занимаясь то движком, то подвеской на своём Great Wall Hover либо Lifan X60.
Видео о наилучших китайских автомобилях:
Другие статьи создателя:
Советы автомобилистам
Статья о том, как реализовать подержанный автомобиль из Китая — способы реализации, тонкости, советы и советы. В конце статьи — видео о наилучших китайских автомобилях.
Достойные внимания статьи:
две тыщи восемнадцать –
Безусловно, помните про то, что надо купить зимние колеса в спб, которые можно предпочесть для пасмурной погоды, и это быть может отличные зимние покрышки. Для весны рекомендуем купить новые шины. В прочем если вы хотите эксплуатировать шины на джипах, то купить возможно шины сегмента класса "внедорожников" в интернет магазине резины с низкими ценами "Мосавтошина". Главное, помните о шинах, которые позволительно облюбовать для пасмурной погоды, и это должно быть фирменные летние покрышки. Для зимы рекомендуется купить в интернет магазине спб шины. В прочем ежели вы пожелаете эксплуатировать покрышки на легковых автомобилях, то купить легко колеса направления Sport Utility Vehicle в интернет магазине резины с лучшими ценами "Мосавтошина".